岳陽日報11月4日訊（彭展 邊銀福）今年以來，面對嚴峻復雜的生產經營形勢和繁重艱巨經營創效任務，湖南石化堅持以市場為導向，以效益為中心，成立煉油、己內酰胺、橡膠、樹脂4個產品鏈優化工作團隊，逆“市”而上推動產品鏈和產銷研用一體化優化，著力抓拓市增銷，核心業務規模實現新突破。今年1至10月，該公司累計銷售出廠煉油及化工產品超過600萬噸，其中化工產品出口逾5萬噸。
該公司探索發揮一體化改革架構的“銷售中心+產品組”新體制優勢，優化營銷策略，堅持4個產品鏈“一戶一案，一品一策”，統籌市場、裝置、牌號和效益，強化營銷策劃實施，建立產品定制生產、定向開發快速響應機制，注重銷售點前移，深化內外貿互動，推進數字化營銷，探索與供應商戰略合作，最大限度盤活資源、激活隊伍、搞活經營。前10個月，該公司市場拓展成果彰顯，港口業務汽柴油中轉量有望突破120萬噸，聚酰胺（尼龍6）切片銷量同比增長超10%；差異化產品銷量都實現不同比例的增長。
該公司發揮技術優勢，著力調整產品結構，攻克質量難題，解決用戶痛點，推動新產品新技術轉化為經營創效優勢，產品價值鏈穩步邁向中高端。煉油板塊通過結構優化升級，石油焦高附加值牌號占比提升創歷史新高，增幅逾30%；聚酰胺業務全力推廣高附加值系列高端牌號產品，成為主力創效產品，月度銷售計劃完成率100%；橡膠板塊聚焦高端市場，向防水與高端膠粘劑市場發力，新特優產品銷量增加；樹脂重點突破燒堿、鄰甲酚醛環氧樹脂等重點產品，銷量同比增長超20%；精乙醇與下游重要工廠客戶形成上下游一體戰略伙伴關系，在同比大幅增產的情況下，實現滿產滿銷。
與此同時，該公司堅持創新驅動賦能，經營模式與管理機制日漸煥發新活力。己內酰胺產品鏈實施系列物流優化降本改進項目，既確保硫酸銨產銷穩定，在出口占比大幅提高的同時又實現節能降耗；樹脂產品鏈優化銷售模式，加大競價銷售力度、廣度，部分產品銷售價格提升。運營管理精益求精，聚酰胺業務首創全流程動態數據管理模式，降庫47%；油品與瀝青庫存統籌管理，保重點產品供應。推動服務升級與價值共創，構建“企標與客標雙軌”檢驗體系，贏得客戶信賴。
